Найти тендер под свои товар или услугу
Предположим, что мы производим металлическую мебель, в основном — шкафы. И нужно понять, есть ли вообще смысл связываться с закупками или нет. Может, шкафы никому не нужны или, наоборот, на них миллион предложений.
Проверку удобно проводить на сайте госзакупок. Это агрегатор всех закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Он бесплатный, в отличие от многих коммерческих агрегаторов. Правда, придется потратить время на поиск и всё делать вручную
Поиск госзакупок
На сайте есть два режима поиска, условно назовем их «простой» и «подробный». Простой доступен сразу при входе на страницу с закупками, а чтобы воспользоваться подробным, нужно нажать на «Все параметры поиска».
Параметры поиска на сайте госзакупок
Чтобы перейти в подробный поиск, перейдите во «Все параметры»
Для наших целей мы будем пользоваться простым поиском. Попробуем искать закупки двумя способами: по ключевым словам и по кодам ОКПД2.
Часть параметров у нас будут одинаковые, выставим их сразу:
Параметр Наш выбор
закупки по 44-ФЗ
этап закупки подача заявки
способ определения поставщика электронный аукцион
поиск по цене 400 тыс. — 1 млн рублей
Для удобства сразу сохраним эти параметры, в будущем нам будет проще искать новые закупки. Для этого нужно нажать кнопку «Сохранить и применить» в конце формы.
Сохранение параметров поиска на сайте госзакупок
Сохраняйте параметры поиска, чтобы в будущем было проще искать новые закупки
Поиск по ключевым словам
Здесь всё как в любом поисковике: вводите ключевые слова в поисковую строку и смотрите результат. Если нужно, чтобы слово не склонялось, поставьте галочку рядом с фразой «Искать точно как в запросе». Проверяем по слову «шкаф»:
Результаты поиска на сайте госзакупок
Чтобы найти нужные закупки, в поисковой строке напишите название своих товаров и услуг
Мы нашли 15 записей — это то же самое, что закупка. То есть есть 15 актуальных закупок по шкафам — кажется, неплохой показатель. Но теперь копнем глубже. В выборку попали закупки, которые нам не подходят. Например, в этой закупке нужен шкаф шоковой заморозки:
Пример тендера на сайте госзакупок
В результатах поиска могут оказаться неподходящие закупки
Отсматривать каждую закупку вручную долго. Поэтому настраиваем поиск точнее, чтобы он не искал однокоренные слова. Например, можно уточнить, что нас интересует только «шкаф металлический». Теперь в выдаче всего пять результатов, но зато они больше подходят под наш запрос:
Результаты поиска по уточненному запросу госзаказов
Поиск по кодам ОКПД2
Второй способ — это поиск по кодам ОКПД2. Эта аббревиатура расшифровывается так: «Общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности», а цифра «2» означает, что раньше был другой классификатор с таким же названием.
В интернете много сервисов, которые помогают найти коды по ключевому слову. Например, сайт «Классификатор кодов ОКПД2». На сайте госзакупок это тоже можно делать, но там не очень удобно.
Возвращаемся на сайт госзакупок и находим параметр ОКПД2. Сразу два пункта из списка выбрать нельзя, поэтому сначала ставим галочку на пункт «С учетом вложенных» и нажимаем слово «Выбрать»:
Поиск с учетом вложенного по кодам ОКПД2
Поиск по классификатору продукции
Из списка всех кодов выбираем нужные нам коды. Для более точного поиска лучше также выбрать коды, которые входят в интересующую категорию. Получается так:
Выбор нужных кодов ОКПД2
Выбирайте только коды, которые соответствуют вашим товарам и услугам и попадает в закрытый двухэтапный конкурс.
У нас нет совпадений. Это означает, что никто не указал коды ОКПД2, которые соответствуют нашему товару. С учетом небольшого количества закупок изначально, мы можем выбрать нужные вручную.
Но иногда с помощью этого параметра можно отсеять лишние запросы, если попадается много нерелевантных. Например, вы поставляете соль. В выдаче вы увидите соль, фасоль, даже город Сольцы.
Поиск в конкретном регионе
Если работаете в Санкт-Петербурге, вряд ли подойдут закупки, которые проходят в Хабаровске. Чтобы настроить поиск по своему региону, нужно зайти во «Все параметры» и выбрать местоположение заказчика, местоположение поставки или и то, и другое вместе. Допустим, нас интересуют закупки в Санкт-Петербурге:
Выбор местоположения заказчика на сайте госзаказов
Чтобы найти подходящие закупки, отметьте свой регион и ближайшие
Нам удалось найти единственную закупку в это время в Санкт-Петербурге:
Результат поиска по кодам ОКПД2
Поиск по регионам помогает сконцентрироваться только на закупках, которые вы физически сможете выполнить
Изучение закупки
В итоге мы нашли одну закупку. Самое время узнать подробности. В каждой карточке есть разделы «Общая информация» и «Вложения»:
Как посмотреть информацию по госзакупке
Даже если в закупке упоминается ваш товар, еще не значит, что она вам подходит
В «Общей информации» можно посмотреть больше деталей о том, что хочет заказчик:
Информация об объекте закупки
В заголовке закупки указаны шкафы, но на деле нужны еще и стеллажи
Допустим, у нас есть и шкафы, и стеллажи. Теперь заглянем во вложения:
Просмотр вложений госзакупки
В каждой закупке есть документы с условиями
Скачиваем документ, изучаем условия и ищем проект контракта. Все, кто делает закупки по 44-ФЗ, обязаны прикладывать его в комплект документов:
Оглавление проекта контракта госзакупок
Переходите сразу к проекту контракта
Проект нужно внимательно прочитать, чтобы понять, подходят ли вам условия заказчика. Например, в нашем контракте прописаны штрафы:
Штрафы в контракте госзакупок
В контракте будет много сложного текста, но среди него могут скрываться штрафы и другие неприятные подробности
Обычно предприниматели изучают несколько интересных закупок и сразу понимают, подходит ли им цена и готовы ли они сотрудничать на условиях заказчика. Кому-то для анализа хватает двух карточек, а кто-то смотрит не меньше десяти.